自动售卖机怎么和商家合作? 自动售货机赚钱的必备要素场地，机器，网络，电源等，最重要的就是场地了，而很多看好自动售货机行业的朋友，自已本身是没有点位的，是需要找别来合作共赢，那么要如何才能拿下好的点位呢？接下来 段师傅 就把自已的一些实际经验分享给你。
要找什么样的商家合作才能共赢
对于我们投放自动售货机的人来说，目的肯定是想挣钱，那什么样的点位才能挣钱呢？
好的点位一般具体下面这几个特点
1）好的点位人比较多
一个点位人多与少是相对的，比如一些小的培训机构，他没多少人，但因为封闭管理的原因，大家基本上都被困在一个地方来消费，在这类地方，是可以挣钱的。
人多是一个方面，另一个方面是人群的特性，比如说一群老大爷，老太太，他们在自动售货机上购买商品的可能性就会非常小，而一些小年青，比如学生，他们的消费能力，购买意愿就会非常小的。
2）好的点位买东西不太方便
购买东西不方便，就更愿意在自动售货机上购买了，一般的工业园区都建立在比较便远的地方，这些位置购买东想下一，非常不方便，特别是晚上。
之前遇到一个工业园区，他们晚上如果想吃点东西，或者买瓶水的话，他需要走出去15分钟，买好东西，再走路15分钟走回来，找这种类型的商家去合作，将会比较轻松。可以达成多方共赢的一个状态。
之前遇到一个培训学校，整个学校也就30多个人，但因为口罩病的原因，大家都是封闭，不轻易出去，所以这种合作商，也是需要去争取的，虽然销售价格比外面略低，但利润还是比较好的。
3）好的点位竞争小
其实，与商家合作有竞争也不是什么大问题，特别是在一些工厂，企业，很多都会有食堂，而一般的食堂都会搭配小卖部，但是自动售货机与小卖部不同的是，小卖部一般都是每次饭点的时候才会营业，而自动售货机可以24小时运营，特别是对于一些有加班需求的地方。像这种点位，虽然存在着竞争，但有一定人数的情况，我们仍然可以去谈合作的。
4）好点位是可持续运营
自动售货机不是一个暴利的项目，但它是一个可持续的项目，所以，我们在谈合作商的时候，还需要分享这个方面，比如说与一些短期项目的商家合，我们就需要注意，要算算成本以及在这个合作期内能不能挣到钱。
而与商家合作最重要的点是知道商家想要什么？比如有些人想要赚钱，那么就给他分利润，而有些是给员工送福利，这个就要把价格降低，而且些是为了方便员工买东西，那就尽量卖他们需要的商品。
先分享到这里吧，如果你在运营自动售货机的过程遇到任何问题，都可以通过下面的链接一对一的跟我沟通，相信我在售货机行业实际的生产和运营经验能帮你少走弯路。
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